Gli eventi in corso...
24
mag
2010
La Negoziazione di Vendita
Come stabilire un contatto, instaurare un rapporto, mantenere una relazione, concludere una vendita
Firenze, 24/25 maggio 2010
L'obiettivo più importante, ancor prima della vendita, è stabilire un rapporto sul quale costruire una relazione duratura dove poter sviluppare business ma, soprattutto, realizzare una partnership che consenta, anno dopo anno, di crescere.
Obiettivi
- Apprendere le tecniche più efficaci per individuare il cliente potenziale e svilupparci una relazione
- Imparare e perfezionare la comunicazione vincente e persuasiva
- Migliorare l’empatia e la capacità di comprendere le aspettative del cliente
- Individuare come creare percorsi molteplici per il raggiungimento del comune benessere
- Apprendere e affinare i metodi di negoziazione
- Acquisire le capacità per trasformare i conflitti in negoziati
- Migliorare la gestione delle obiezioni trasformandole in opportunità
Docenti
Beatrice Pagliai
Claudio Iezzoni
Sede
Via Giovanni Boccaccio 89/r, Firenze
Date e orari
24/25 maggio 2010, dalle 9.30 alle 17.30
Quota d'iscrizione
350,00 euro + iva.
Sono previsti sconti del 20% per gli iscritti della stessa azienda
Scarica il Programma (pdf)